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    柏莊集團:在價值鏈上控制成本

    柏莊集團是一家以“房地產業為龍頭,創業投資與證 券投資為兩翼”的民營綜合性投資控股企業,旗下 擁有20 家全資和控股子公司。近幾年,整個房地產 行業漸漸遠離了粗獷式的增長,對于所有房產企業來說,成本 控制已經是不可忽視的問題。

    快速擴張的困惑

    柏莊集團以安徽為戰略基地,在核心業務房地產開發上重 點拓展皖江城市帶和長三角市場,目前投資開發的項目遍及安 徽合肥、蕪湖、宣城,及浙江嘉興、江蘇無錫等城市,先后開 發了16 個樓盤,累計建筑面積近400 萬平方米。其產品線是 以剛性的住宅為主體,結合城市布局和小區功能的需要,補充 一些以辦公、商業和其他形式的城市綜合體。開發的區域也正 在由原來的以蕪湖、合肥、宣城、黃山、沿江城市帶為主的, 向皖西、皖北人口大的城市拓展。

    房地產行業的幾起幾落讓柏莊在發展的過程中積累了不少 經驗,尤其是在項目開發、項目管理和項目營銷方面。然而隨 著市場調控升溫,房地產行業競爭日益加劇,企業在失去成本 差異化、產品差異化的同時,也出現了同質化經營、粗獷式管理、 成本上升等問題。再加上異地多項目并行、不斷膨脹的員工規 模和業務領域, 使得柏莊的成本管理難題日益凸現。

    在安徽省內活得有滋有味的柏莊,也許就是現如今中國房 地產行業的一個縮影。比上不足比下有余的柏莊集團,如同中 國房產行業的其他企業一樣,必須解決成本控制。

    圍繞價值鏈條實現成本控制

    房地產行業的價值鏈條主要包 括:設計、工程、營銷以及物業四部分。 柏莊的成本控制,也都是圍繞這四部 分來展開的。

    在房地產行業,設計環節基本上 決定了整個房子造價的70% 以上,如 何保證設計出的產品符合用戶的需求 就是根本問題。用友的信息系統有客 戶來訪意見調研功能,可以對客戶的 基本信息以及喜好等等進行統計以及 智能化分析。

    對于工程這部分的成本來說,最 直接的體現就是招標。無論任何房地 產項目,引起招標問題的大多是因為 信息不透明。柏莊試圖通過信息系統對招投標進行規范化的管理,所有的合作單位,都要經過嚴格的 評審,進入系統的白名單里面。在這個供應商庫中,可以查看每 一次招標的業績以及情況。這樣不但可以使招投標的整個過程透 明、公開,更重要的是使得招標環節更加規范,使得報價物有所值, 實現成本的降低。

    說到房地產營銷,最敏感也是最被人詬病的就是房價問題。 傳統的定價方法,首先要參考同區域類別的樓盤定價,再參考包 括人員消費能力在內的區域經濟發展情況,最后參考樓盤歷史的 銷售業績,綜合討論出一個結果。這種方式人為的主觀因素過大, 很難保證得出的是最合理的定價,進而影響最終的銷售。但通過 信息系統的數據分析,可以使得結果更加客觀,以數據為基礎, 通過系統做出分析模型。在定價時提供客觀的數據支撐,輔助進 行決策。

    物業費的收繳是很多企業都面臨的一個問題。對于許多房地 產企業來說,僅物業這塊來說都存在虧損。用友帶來的解決思路是: 通過信息系統的精細化管理,提升物業品質,從而使得業主自覺 自愿繳納物業費。遠程監控系統以及呼叫中心系統,則使得對于 物業人員的績效考核成為可能,從而顯著提高了物業品質。

    未來柏莊的信息化建設將堅定不移的按照整體規劃分步實施 這個戰略方向,以實現財務業務一體化為目標,管理軟件和應用 軟件同步開展的方式持續性的進行下去,更好的發揮出信息化對 于企業管理強化和業務支撐的作用。

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